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卡位年中关键路口，2026宠物供应链大会今日青岛举办

2026-07-09 15:18:46　来源:山东省宠物行业协会大字体小字体扫码带走

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鲁网·北方宠物网7月9日讯 7月8日，备受行业瞩目的第四届宠物供应链大会在青岛红树林会议会展中心盛大开幕。

来自全国各地的宠物品牌创始人、供应链企业代表、渠道商及行业专家齐聚这座海滨之城，超2000名参会者涌入会场，现场气氛热烈，座无虚席。

作为中国宠物行业一年一度的年中思想盛宴，本届大会由山东省宠物行业协会、宠业家、诸城外贸有限责任公司联合主办。大会现场人头攒动，近百家来自全国各地的优质源头供应链企业与行业头部品牌集中亮相。

此刻正值青岛旅游旺季，红树林会议会展中心坐落海边，推窗即景，浪潮声近在耳畔。在这样一片开阔而惬意的海滨氛围里，超两千名行业同仁谈生意、论趋势、交朋友，多了一份从容与笃定。

大会开场，青岛市人民政府副秘书长门杰，中国饲料工业协会副会长兼秘书长、中国饲料工业协会宠物食品分会会长、中国农业科学院北京畜牧兽医研究所研究员秦玉昌，山东省宠物行业协会会长、中誉宠食董事长安中平上台致辞。

门杰

秦玉昌

安中平

与会嘉宾分享具体如下：

年终盘点

主题分享

宠业家四郎：宠物行业增长并未消失，但普惠式的“大锅饭”已经结束

宠业家&它博会创始人四郎在现场分享了《分化中的宠物渠道和品类表现，2026上半年中国宠物市场数据监测》主题演讲。他表示，2026年1-5月宠物全渠道交易规模约632亿元，同比仅增长4%，核心五大渠道（淘、抖、京东、线下门店等）交易额404亿，增速2.3%，行业告别全域普涨的“大锅饭”时代，呈现明显分化增长，叠加全渠道价格战，行业整体属于“有量难利”的惨胜格局。

从消费结构来看，增长核心来自线下服务，上半年线下服务交易额75亿，同比稳定走高；线上商品新增5亿、线下实体商品反而同比萎缩近1亿，线下门店营收结构出现历史性变化，服务占比升至66.5%，一二线城市服务占比超70%。

线上四大平台分工清晰、增长动能不同：淘天系商品份额占线上58%，天猫主打品牌阵地、淘宝承接爬宠、鸣虫等小众长尾品类；抖音增速16%，是线上增长最强渠道，高度依赖内容运营；京东依靠复购稳定基本盘。统一全渠道同款铺货已成高成本的奢侈打法，头部盈利品牌采用该模式，但多数中小品牌需分渠道定制产品，规避价盘、串货风险。品类端猫狗食品体量最大，线上同比增 6.7%，医疗保健、异宠、日用用品增速全面超越主粮；线上活体因抖音政策收紧规模下滑，线下活体交易逆势上涨。

线下渠道呈现分层经营逻辑：百万级A档门店主打高解释成本专业产品，5-8万中型门店适合新品组合；线下经营重心从货架卖货转向服务场景带货，依托洗护美容挖掘商品与情绪价值消费。行业三大长期增长趋势明确：宠物消费恩格尔系数持续下行，用品、出行、异宠成为第二增长曲线；老年宠相关产品红利持续释放；小宠异宠增速超36%，市场规模两年有望翻倍。

行业配套动作同步落地，线下20余城开展洗护造型示范课，成都新增宠物洗护展、异宠博览会，同时活体市场逐步规范化，芯片、疫苗、存活率全面提升。整体来看行业仍存增量，但单一货盘、全渠道通吃的模式失效，品牌需按渠道、门店层级细分产品布局，把握线下服务、异宠、老年宠三大赛道红利。

年度聚焦

主题分享

天猫宠食幕苏：天猫宠物618平台份额达64%，整体增长由四大核心趋势驱动。

天猫宠食国货商圈负责人幕苏在现场分享《预见新的蓝海赛道，今年618大促数据里，藏着哪些生意新机会?》主题演讲。她指出，天猫宠物618平台份额达64%，高基数下实现双位数同比增长，1-5月淘宝天猫宠物增速优于行业大盘，整体增长由四大核心趋势驱动。

一是健康消费全面爆发，处方粮、分龄粮、功能保健等趋势品类占比超30%，医药保健增速超30%；宠物保险同比暴涨60倍，消费者从被动治疗转向主动健康管理，肠胃、美毛类产品稳定增长40%，老年猫、幼宠专用粮增速分别达120%、60%。

二是高端与质价比品牌同步增长，头部专业品牌、产地性价比品牌、细分新锐品牌形成三极增长格局。

三是超级爆品规模化涌现，诞生2个周期破亿单品、近30个千万单品、800个百万单品，爆款密度行业领先。

四是用户结构持续优化，18-24岁年轻新客成交增速50%，预售客单价突破千元，高价值L5用户持续升级消费。

全品类细分赛道增长特征清晰：食品端烘焙、冻干、湿粮等新工艺常态化，猫湿粮体量破亿、增速40%；用品端智能设备、户外出行、功能服饰高增，宠物凉凉衣、功能冲锋衣增速分别达80%、100%；异宠赛道潜力凸显，鸟类成为第二大细分品类，鹦鹉饲养人群破千万，鸟粮、智能笼具复刻早年猫狗赛道增长曲线。

平台品牌呈现分层增长逻辑：头部品牌依靠专业配方、临床数据建立信任壁垒；产地质价比品牌透明原料与成本优势吸引大众客群；新锐品牌深耕小众细分人群实现翻倍增长，信息透明化沟通是三类增长品牌的共同特征。

淘天同步落地四大全域经营举措：依托高德线下宠物门店、医院4000万LBS人群增量拉新；推出幼宠派样锁定首购用户，店播累计5000万新增流量；联动88VIP开展跨品类营销，相关活动GMV增速200%；全年投放超10亿流量扶持百款创新新品。同时借助产地专项补贴、秒杀、淘金币等场域提效，落地AI导购、AIGC低成本内容营销，AI导购拉动询单转化提升12个百分点，AIGC联合短片两周曝光破10亿，持续从拉新、新品、效率、体验四大维度助力商家长效经营。

MewMoney撕董会黑总：低容错时代，宠物行业经营者“不败”经营方法论

MewMoney撕董会主理人、《不败》作者黑总在现场分享《对话100个创业家后，看到9条创业“不败"真相》主题演讲。

黑总王博轩以外行业嘉宾身份，在宠物行业会议分享经营思考。他实地走访500余家工厂、门店与企业，深度对话100多位企业家、投资人，精准点出当下宠物行业从业者的普遍困境：行业论坛上大家热议拓店、扩张、追逐风口，私下却普遍被薪资发放、贷款压力、淡季生存、合伙人撤资等现金流难题困扰。创业者是企业风险的最终兜底者，多数经营者最终难逃倒闭、巨额负债、精神崩溃、彻底离场四类结局，一味追求增长的传统成功思维已经不再适配当下市场环境。

当前商业环境正式进入低容错时代，早年依靠胆量、赛道红利就能快速获利的发展阶段已成过去。如今一次致命经营失误，就会抵消企业长期积累的全部成果，经营重心应当从追逐增长转向规避重大风险。

这套“不败经营”理念融合查理芒格、段永平、纳瓦尔的商业观点与《孙子兵法》生存思维，提炼出九条核心经营原则，依托21个真实创业成败案例总结规律，核心逻辑为先保生存、再谋发展，守住能力边界、敬畏行业周期、做好风险隔离，身处低谷也要守住身心与信用底线。

现场分享四类典型经营失败案例，对应四大经营警示：餐饮品牌盲目跨界扩张，战线分散、能力错位拖垮现金流；格斗馆过度透支预收款，误判周期趋势最终负债千万；企业主顺境中无风险隔离，随意跨界投资，背负数亿个人债务；分享者自身遭遇业务崩盘叠加重病，依靠底线思维渡过危机。

同时给出落地创业思路，创业赛道要聚焦热爱与擅长的重合领域，杜绝超出自身能力的扩张动作；做决策前划定业务红线，测算企业现金流安全周期，区分企业与个人债务，隔绝不可逆的重大风险。

对于内卷严重的宠物行业，长期经营的核心不是盲目扩规模、追风口，而是规避致命经营漏洞，守住生存基本盘。创业本质是概率博弈，企业存活周期越长，抓住发展机遇的概率越高，经营核心思路应当为先求不败，再谋求增长。

超级大单品

主题分享

吉家宠物吴邪：具备差异化、易理解、科学落地三大属性的新品才能站稳市场

吉家宠物战略规划总监吴邪在现场分享《那些数据无法显示，用户也没有说出口的秘密，发现它，是成就超级大单品的开端》主题演讲。她指出，当下宠物行业拥有丰富的数据能力，用户访谈、电商评论、AI分析、销售数据、NPS反馈等海量调研工具，品牌可轻松获取全维度消费者数据，但行业却易陷入创意收敛内卷。

数据能很好的帮助我们理解已发生的市场变化，告知热门产品、搜索关键词与主流卖点，却无法直接告诉我们为什么会发生这些变化、变化的驱动是什么，这也是行业创新趋同的核心根源。

吴邪表示，宠物食品存在独特的行业痛点：宠物无法自主表达食用感受，养宠人主要依靠毛发、便便、体重、食欲等外在代理信号判断产品品质优劣。消费者本质是为“宠物健康”买单，需要通过宠物自身的代理信号来进行识别。

同时宠物粮的评价还绑定主人的自我认同感，宠物状态不佳会让主人产生饲养失败的焦虑。此外用户判断产品价值会依托人类饮食固有经验，比如煲汤滋补、稀缺食材更高端等人饮食理念迁移到解读宠物粮，而不是从零接受全新产品概念。

有效的产品创新机会需要同时满足两大核心维度：一是真实用户需求，能够切实解决宠物营养、饲养痛点，提供可肉眼验证的健康反馈；二是成熟认知接口，依托大众熟悉的生活认知降低市场教育成本。一款能长期立足的新品，还需满足差异化辨识度、消费者易理解、产品科学可落地三大条件。

乳鸽肉源赛道的诞生正是这套创新逻辑的落地成果。当时行业鸡肉赛道竞争饱和，国产粮亟需差异化突围；而滋补、稀缺、营养的大众饮食认知，搭配猫咪天然捕鸟的食性，为乳鸽搭建了天然认知入口。

乳鸽并非用户直接提出的需求，而是结合行业趋势、用户评判标准、竞争格局、营养科学多重条件推导得出的创新答案，证明创新的核心不在于堆砌数据，真正值得跳出的不是数据，而是那些习以为常，不再质疑的答案。创新也不是用证据替代直觉。而是让直觉在更多真实信息中，经受检验、不断变得清晰。

市场新变量

1V1访问 · 新型采购商需求

除了品牌，新角色正在提出供应链新挑战，商超渠道的宠物供应链痛点

本场1V1访问由宠业家PRO数据调研中心负责人鲁班主持，受访嘉宾为浩铖宠物创始人陈一鑫。

鲁班：商超渠道的选品，关键关注哪些点？

陈一鑫：超市的宠物食品不是你们理解的宠物食品，我们从2017年至今，一直把商超里的宠物食品当作人的食品来看待，进商超的入口全部以人的标准来审核。目前国内很多超市还没有针对宠物食品的专人方案和资质审核体系，比如质检报告、厂商资质、专利等都不完善，完全是参照人用食品的角度来审查。

鲁班：消费者在商超购买宠物用品，跟宠物店或电商相比，有什么不一样的偏好？

陈一鑫：去年我们商贸公司自己建立了品控部，因为商超行业正在调改，核心是改变客群——不再只靠阿姨大妈排队买鸡蛋，而要吸引90后、00后甚至10后年轻人，这些人跟养宠人群高度重合。所以我们提出“寻找价值观相匹配的商品”，超市正需要这类产品。我们主动访厂，合作华测、SGS等机构，自己做标准，标准就是第一。在卷的过程中把标准拉高，门槛自然就高。访厂时我们发现很多厂不理我们甚至拒绝，但我们坚持跟合作品牌互动，也关注头部工厂的理化指标、厂区环境和员工幸福指数。这样做是为了让自己卖得放心，也让超市放心——它卖这个商品时，能像看待人食一样信任它。

鲁班：从供应链角度，商超最看中什么能力？最不能妥协的底线是什么？

陈一鑫：供应链公司无非竞争成本领先、差异化、聚焦。我们国内有五个仓，解决效率问题就是解决成本领先。访厂要溯源，不仅看生产厂，还要知道它用的鸡肉是鸡胸肉还是鸡腿肉还是鸡杂，原材料标识必须非常具体，不能只写“鸡肉”这么宽泛。最不能容忍的就是原材料标识含糊不清。另外，包装越简单越好，不要夸张的广告词和过多认证，这是我们最不喜欢的。

鲁班：品牌进商超最容易踩什么坑？

陈一鑫：最常见的坑是把定价定得很高，然后给我们促销活动，我们听他们的标准价，结果明天网上直接卖价就是我们供价。这种错误很多品牌常犯。但我们浩铖很少踩这个坑，因为我们已经能算出你的成本——包装、原材料、运输费，基本都能判断出来。

鲁班：品牌工厂想服务商超，最应该先补充哪项能力？

陈一鑫：我们访厂不只查外包装和生产流程，还要看员工的幸福指数。比如有个厂，工人一周上班320多小时，这种风险很大。上游生产商必须注意，员工压力过大会直接影响品质和交付。

从品牌商品到自有贴牌产品，宠物头部即时零售商家的宠物供应链痛点

本场1V1访问由宠业家PRO数据调研中心负责人鲁班主持，受访嘉宾为多恩宠物创始人侯登伟。

鲁班：即时零售和传统宠物店渠道最大的不同是什么？

侯登伟：最大的不同本质上是消费场景不同。传统线下店是计划性消费，比如逛商场顺带看产品，或者去洗护时顺便选购，顾客更在意品质，会花时间看原料和功能。而即时零售是高确定性的应急消费，比如家里断粮、猫砂用完，必须马上拿到，所以要求东西更多、更全、更快，给消费者确定性的购物体验。

鲁班：从实际经营看，哪些宠物品类的SKU最适合即时零售？

侯登伟：最核心的是刚需、高频、应急三个条件。全行业卖得最好的是猫砂，因为它同时满足这三条——必须用、十天半月一袋、而且很重，线下去买或电商下单都不如骑手送上门方便。其次是主粮和尿垫，属于应急刚需，比如回家发现粮不够了，小包粮就很好走。还有宠物生病用的益生菌、化毛膏、感冒药等，以及生理期用品，临时急需时即时零售是最好的选择。

鲁班：多恩选择供应链伙伴时最看重什么？

侯登伟：我们做自有品牌有三个初衷：一是市场上没有完全满足需求的商品，比如小规格包装，我们得自己定义；二是通过自有品牌构建差异化，补充渠道利润，避免被动的价格战；三是种下供应链品牌种子。目前自有品牌占销售12%，三年内目标30%，对应约300个SKU，涉及食品、用品等多个品类。所以我们对工厂端的要求不是大批量计划生产，而是快速响应、小单快返、能灵活试错，并且愿意根据我们渠道的用户画像做定制化开发。

鲁班：对想服务即时零售商家的品牌和工厂，您有什么建议？

侯登伟：我想代表即时零售渠道商家说一句，这个渠道过去被忽视，但未来三年内可能跑出十亿级规模的连锁品牌。第一，请重视和了解这个渠道，它的消费者有高频应急需求；第二，我们的需要是小批量、更符合渠道特性的产品，尤其是小包装和灵活化的定制，而不是照搬传统大货。能做好快速试错和定制响应，就抓住了合作的关键。

极致性价比的产品定位背后，怎样打一场从供应链到销售的效率硬仗

本场1V1访问由宠业家RSD销售中心负责人二水主持，受访嘉宾为简沫总经理林志勇。

二水：极致性价比到底是什么？

林志勇：极致性价比肯定不是便宜，它背后考验的是供应链、品牌运营和渠道成本的整体优化。像戴森有高品牌溢价，国产新锐品牌相对更具性价比；而拼多多19.9元是纯粹低价，徕芬两三百元有较好品质，那种才是性价比。

二水：所以这种可以理解为平替吗？

林志勇：可以，品牌知名度不如一线，品牌溢价少，但产品力足够强。

二水：有性价比就能在线下做得好吗？

林志勇：不一定，有性价比的品牌很多，关键还在于渠道能力，性价比只是基础前提，真正落地靠渠道。

二水：门店选择产品，是渠道厉害还是产品厉害？

林志勇：两者相互呼应、相互成就，缺一不可。

二水：简沫在渠道上做了什么？

林志勇：我做过六年代理商，所以很重视与代理商的关系，不把代理商当上下级，而是当朋友，保持利益平衡，相互成就。

二水：供应链上是不是有巨大优势才能做到高性价比？

林志勇：价格只是其一，产品的稳定性最核心。我们选工厂首先看适配，而不是低价。我们跟同一家工厂合作三年多，从不更换，因为能做到公开透明，原料共同采购、共同制定标准，这种共创降低了边际成本，稳定第一。

二水：为什么选择一家新工厂，而不是成熟大厂？

林志勇：成熟大厂费用高、需要高溢价，而新工厂硬件投入没那么高，不需要高溢价，但配合度和公开透明度最好，大家能一起参与、一起解决问题，真诚很重要。

二水：产品会有批次差吗？

林志勇：很少，只要原料没有大差异，批次差异就不大。

二水：如果市面上有同等品质但价格更低的产品，简沫怎么办？

林志勇：我们保持初心，多做服务和动销，不盲目降价，因为降价会降低品质。我们有信心在同价位保证品质，同品质保证价格优势。

二水：性价比路线可行吗？可复制吗？

林志勇：可行也可复制，但不能为低价而低价，必须先保证品控和稳定，再优化价格。

二水：简沫的人效是多少？

林志勇：销售端单个业务员超1000万，整个部门人效超700万。低于500万的市场不配人，但我们有团战部门机动支援重点市场，下沉市场也会覆盖。

二水：谢谢林总，我觉得各位和我一起都得到了简沫林总给我们带来极致性价比背后的秘笈，希望对各位的发展有所帮助。

合规经营解读

主题演讲

农业农村部饲料工业中心吴怡：当矛盾失去可信标尺，信任困局会瓦解品牌根基

农业农村部饲料工业中心副主任、中国农业大学伴侣动物科学系常务副主任吴怡在现场分享《监管加码，宠物厂商如何完善检测与功能评价，破解宠物食品信任困局》主题演讲。她表示，中国宠物食品困局存在四点：

1、双方维权举证难。一方面宠主拿不出致病实据，另一方面品牌自证清白同样束手无策，双方都困在证据断层里，极易发酵成舆论风波，击穿品牌根基。对养宠消费者而言，很难拿出完整、具备法律效力的致病实据；反观品牌方，不同商业机构、品牌检测所选用的检测方法、判定依据可能不同，直接造成同一款产品测出的毒素、微量元素等核心指标数值差距悬殊，双方拿出两份差异的检测报告各执一词消费者即便拿到检测报告，也会对检测机构的中立公信力产生强烈质疑。

品牌送检多选择合作检测机构，消费者会怀疑机构受商业利益裹挟，出具偏向品牌的美化数据，缺乏官方权威背书。缺少独立公正的权威判定渠道是最突出的问题，当矛盾失去可信标尺，负面情绪快速发酵，掀起网络舆论风波，彻底瓦解对品牌的信任基础。

2、劣币驱逐良币。合规自带高额入场券，违规零门槛入局。

3、配料表文字游戏泛滥，产品包装标注的原料含量、成分检测等基础信息仅能作为辅助认知的参考依据，无法单独作为判定产品营养全价、可长期饲喂的安全证明。

4、营销虚假乱象，各类无依据功效夸大宣传随处可见，随意堆砌保健概念，仅凭包装文案与直播话术制造喂养焦虑，却拿不出权威饲喂试验支撑宣传效果。

面对消费者信任困局和舆论风波，“把信任做成可视化的核验系统”是破解方法，其中包括动物试验有效性评价、检测等重点内容。功能有效性测试为长期有效性评价试验，建议周期不低于42天，美毛产品较为特殊建议测试周期56天。

针对消费者信任困局和舆论风波行业内缺乏权威判定渠道的问题，吴怡教授重点介绍了“农业农村部饲料效价与安全检验测试中心”，是我国饲料领域的权威第三方官方检测机构，同时为农业农村部指定的新饲料和新饲料添加剂评价试验机构。依托于国家饲料工程技术研究中心、农业农村部饲料工业中心、中国农业大学三方资源，为宠物食品企业和品牌方以及科研机构提供宠物食品检测服务。

国产宠物厂商天然具备渠道响应高效、本土供应链完备、贴近终端消费者的独特优势，但核心品牌资产需要克制盲目新品迭代，把资源倾斜至配方研发、品控管理、专业人才培育与售后服务保障体系建设未来会更有意义。

零食大满贯

主题演讲

尾巴生活文姬：用户视角开脑洞，工程速度抢窗口，极致品质守生命

尾巴生活供应链VP文姬在现场分享《被称为宠物行业“爆款制造机”，怎么抄尾巴生活的爆款?》主题演讲。她表示，尾巴生活之所以能持续做出“市面上没见过”的创新产品，靠的并非运气，而是一套可拆解、可复制的操作逻辑。这套逻辑概括起来就两件事：第一是“搞抽象”，第二是把适口性做到极致。

所谓“搞抽象”，是指将看似毫不相干的元素进行脑洞拼接，并最终有机融合到宠物产品中。例如，尾巴生活从人类酸奶的连杯形态获得灵感，结合“像喂养野兽一样喂养猫”的品牌理念，设计出可一掰为二、单杯仅35克的野兽系列产品；从婴儿辅食泥的细腻质地联想到幼猫的舔食习惯，率先在行业推出“泥”类湿粮；又从熔岩巧克力的流动感与毛发闪亮的视觉联想出发，打造出太阳流心罐等爆款单品。

文姬强调，发散并非天马行空，而是围绕“健康”“咀嚼能力”“闪亮”等具体基准线进行，最终通过内部擅长做“梗图”、脑洞大的年轻团队实现创意落地。

然而，开脑洞只是第一步。尾巴生活深知，创新若不能抢先占领市场，便难以成就爆品。2021年，团队在确定连杯产品概念后，发现国内没有现成工艺，常规开发周期长达八到十二个月。

为了抢出时间窗口，团队化身“包工头”，深入工厂逐环节拆解卡点，最终通过直接控制包材伸缩率等关键技术，将周期压缩至四个月，成为国内该品类首个实现批量生产的品牌。文姬指出，爆品必须拥有足够的时间窗口，才能让销售运营端充分吸纳消费者、形成使用习惯，这是创新转化为市场份额的关键一跃。

如果说脑洞与速度决定了产品能否“出奇”，那适口性则决定了产品能否“制胜”。尾巴生活对适口性的要求是“必须跟行业第一名比，要么超越，要么持平”，而非满足于“自家猫也吃”。为此，品牌建立了庞大的测试体系：一组数据来自超过10049只猫的“猫猫军团”样本库，另一组则是单品上市前在适口性验证上累计投入高达204万元的测试费用。

文姬分享了两个实操经验：第一，如果在不同样本下测试结果不稳定，说明产品本身不够好，真正顶尖的产品在任何样本下都表现稳定；第二，必须建立测试猫的“基准线”，确保测试结果与市场主流评价一致，避免因测试猫不够挑食而产生误判。她透露，0.1%的配方比例变化、0.5%的原料替换，都可能对适口性产生显著影响，而这些差异只有通过大量对照实验才能捕捉。

文姬总结，尾巴生活的爆款公式并非高深莫测——先以用户视角为锚点进行脑洞创新，再以工程化方式抢时间窗口，最后用极致的适口性验证守住产品生命线。这套方法论的背后，是对消费者需求的深度洞察、对供应链细节的极致把控，以及对宠物真实味蕾体验的敬畏。她希望这些实战经验能为行业同仁带来启发，共同推动宠物产品创新走向更高质量的发展。

一个季度要更新50个零食SKU，新锐宠物零食品牌的供应链痛点是什么？

本场1V1访问由宠业家PRO数据调研中心负责人鲁班主持，受访嘉宾为干巴公园品牌主理人张学长。

鲁班：为什么宠物零食品牌需要这么高频的上新？

张学长：是市场决定的。零食行业目前还有新品牌红利和新品红利，一个新品牌或全新品类进到线下，拉新成本相对较低，但也意味着很容易被替代，消费者天生喜欢更新的东西。所以我们一个季度更新50个SKU，不是把创意做得很深，而是做更多有趣的标品，满足线下门店和消费者的需求。

鲁班：做门店陈列方案会带来成本上升，这个过程中遇到什么困难？

张学长：最大的困难是很多门店和代理商不理解这套逻辑，所以我们只能选聊得来、能接受整体呈现效果的代理商和门店。我们看中的是零食的复购，想把消费者的决策链路变短，用透明包装让大家一眼就知道是什么，价格也尽量统一，消费者不需要纠结价格，只需要看有没有足够多的SKU供他挑选，线下购买的爽感很重要。

鲁班：这么高频上新，从想法到落地最难在哪一步？

张学长：最困难的是工厂只能提供我们认知以内的东西，很难超越我们的认知给出更好的商品。我们作为初创品牌，在供应链端没有话语权，只能从淘宝、小红书看到不错的产品，买回来查是哪家工厂做的再去联系，这个过程极其痛苦。一年几百个SKU的更新，我们每天大部分时间都在沟通工厂、联系打样、看品相比价格。

鲁班：你们希望和工厂是什么样的合作关系？

张学长：我们希望工厂不只是生产方，而是共创方。我们愿意和工厂一起玩，哪怕只是某批原材料价格不错、有个新想法，我们都愿意少量采购、请工厂打样。但现实中很多好工厂有大客户，对小订单配合的速度和程度不太理想。在零食价格已经非常透明、利润空间被压缩到极致的情况下，我们更需要工厂愿意配合做创新尝试。

鲁班：除了创意之外，怎么平衡好玩好看和食品安全？

张学长：宠物零食的购买者和使用者是不同物种，本质上包装只要做到60分以上，就不会因为包装差卖不出去，做到90分以上代价很高。线下相比线上在SKU数量和退换货上都没有优势，所以消费者愿意进店，看重的是挑选的爽感和临场感，我们把功夫下在定价和体验上。

鲁班：给供应链企业一句话，你最希望他们作出什么改变？

张学长：我没办法要求工厂改变什么，但我希望更多工厂能看到零食市场的现状。像Shein、Zara这样的快时尚品牌，从产品定义到设计、打样、出大货15天就能搞定。我们希望工厂也能更了解市场，而不只是讲困难。小红书上很多手工零食做得非常棒，工厂有更强的研发能力，更应该从消费者的买点去思考，而不仅仅从生产端的卖点出发。如果工厂能提供更好的解决方案和柔性定制方案，我们非常愿意合作。

非标小批又多样，如何看待创业者对宠物零食供应链的新需求

本场1V1访问由宠业家PRO数据调研中心负责人鲁班主持，受访嘉宾为亚华宠物食品联合创始人、山东省宠物行业协会副会长毕建江。

鲁班：从工厂端看，这两年宠物零食创业者的需求跟以前比有什么最大变化？

毕建江：前几年初创品牌刚入行时没有方向、摸不着定位，现在大家都会主动多探索、多跑供应链、多跟成功品牌交流，把自己的定位先想清楚，谋定而后动。

鲁班：对工厂而言，非标、小批、多样的订单最难的点是什么？

毕建江：这条路确实难走，排产、原材料采购都是问题。标品一对接就是几百公斤甚至上吨，而非标品起订量可能只有200公斤，打样、适口性测试、内外包装测试等流程一个不少，对做惯标品的工厂来说很烦躁。

鲁班：品牌打样效果很好，但量产时翻车怎么办？

毕建江：这种情况确实存在。我们的做法是：小样确定后做中试，中试要接近小样效果，大货再卡中试样。很多定制产品都是首产，比较考验生产能力，如果大货判定不合格，就抓紧再生产一批补上，我们每个月不良品库大概有10吨左右。

鲁班：创业品牌在找工厂之前，最好先想清楚什么？

毕建江：首先要明确自己的品牌定位和主攻方向。比如冻干产品工艺决定它价值高，不是低端产品，要绑定功能性方向，把品牌辨识度做出来。方向明确后，配合起来更顺畅，我们也有信心。

鲁班：工厂下一阶段最核心的能力应该是什么？

毕建江：还是要不断创新。一方面是配合品牌打样创新，另一方面是自研——在工艺和原料上不断探索，给品牌更多选择。还有就是共创共研，这也是我们选择的路，特别愿意和品牌一起做。

最后一公里

品牌&供应链真心话

产品出厂了，供应链的最后一公里挑战才刚刚开始

本场1V1访问由宠业家&它博会创始人四郎主持，受访嘉宾为爱乐纯国内业务负责人彭健。

四郎：请先简单介绍一下爱乐纯这个品牌。

彭健：爱乐纯的产品主要专注口腔健康，产品形态看着是零食，但本质上是遵循宠物天性去做口腔健康，所有产品线都围绕这个方向。目前整体SKU不算多，也就三四十个，还包括不同大小规格。去年GMV大概1500万左右，线上加线下。

四郎：一千万是很多品牌迈过的第一个门槛，在这个体量下，产品出厂后最痛的环节是什么？

彭健：最痛的是包装。我们的零食产品经常用卷膜包装，但包材厂有起订量，一个单品至少两万三万袋，对我们压力很大。新品迭代快，但我们不是为了做零食而做零食，只是把零食作为产品形态，不可避免会卷入行业竞争。

四郎：包装、检测、物流这三个痛点你怎么排序？

彭健：最想解决的是包装，第二是检测，第三是物流。重庆虽然是工业重镇，但物流车进来多、出去少，空车返回价格不一定贵，所以物流还好。

四郎：包装起订量的问题你怎么平衡？

彭健：我们自己研发团队，出新品很严谨，最早的品2019年推出现在还在卖。新品研发至少三个月验证，把握大一些。但包材问题避不开，如果每批只做三千五千袋，单价就很高，从两毛三毛涨到一块多。我们只能尽量把预测做准，但还是会产生浪费，去年报废包材就超过十万元。

四郎：检测方面，你希望检测服务能做得更好的地方是什么？

彭健：最理想的是检测机构能走在职业打假人前面，而不是事后补救。合规范围不只是产品质量，还包括标签规范、宣称用词。有些东西在整个食品行业能用，但在宠物行业就有问题。检测机构应该把这块技能作为附加值提前给品牌建议，特别是新品牌，可以少走很多弯路。

四郎：一千万量级的品牌，资源和精力有限，最值得花钱解决的问题是什么？什么又可以忍一忍？

彭健：最头痛的是找到适合产品的渠道。爱乐纯是高解释型产品，需要跟用户讲清楚口腔健康的原理，但小店或分销商没时间去解释，这才是最大痛点。至于忍一忍的，就是我不太在乎规模还能成长多少，可以慢一点、稳一点。就像人洁牙，以前没想过，这几年才每年去一次，宠物口腔教育也需要时间，让消费者自己真正理解。所以增长欲望可以忍一忍。

要好又要性价比，宠物企业仓配需求怎样优化

本场1V1访问由宠业家&它博会创始人四郎主持，受访嘉宾为华夏龙供应链创始人邹二伟。

四郎：可以先简单给大家介绍一下华夏龙。

邹二伟：华夏龙在进入宠物赛道之前，已经在美妆和3C行业深耕了很多年，到今年企业已经走过21个年头。第一届宠物供应链大会举办的时候，正好是我们正式进入宠物行业的第一年，发展到现在，我们已经服务了100多个宠物品牌。

四郎：美妆和宠物产品在物流仓配成本上有什么差别？

邹二伟：美妆行业的整体物流费用占比大概在3%左右，而宠物行业普遍要到8个点以上。仓库和运配车辆看起来是通用的基础设施，但落到不同品类的生意里，成本逻辑和重要性完全不一样。尤其是宠物食品、猫砂这类大重量、大体积的品类，物流费用占比特别高，品牌方对这部分成本的敏感度也一年比一年高。

四郎：宠物品牌做云仓物流配送，最容易走的弯路和误区是什么？

邹二伟：我们花了两年时间牵头起草了《宠物食品物流一体化管理规范》团标，把温度、湿度、存储条件、逆向物流这些关键环节都做了系统梳理。品质和安全永远是第一位的。但这两年服务过程中我们也明显感受到，客户对价格的敏感度确实很高。所以我们也一直在探索更合理的降本路径：从最早在普通物流园租仓，到后来在快递集包站附近设仓，再到现在直接把仓建在快递转运中心楼上，商品打包完成就能直接装车发往全国，每省掉一个中间环节，就能多降一块成本。

四郎：有客户说华夏龙服务好但有点贵，你怎么看？

邹二伟：这确实是我们一直在优化的方向。我们所有仓库用的都是丙二类高标准仓，配套了完整的防蚊防鼠、防潮防霉设施，运营系统从2007年就开始组建团队自主研发，这些投入最终都会体现在服务成本里。但我们现在也在通过优化全链路的方式，把更多收益让给客户：比如在山东、河南、安徽的宠食工厂园区内建产地仓，产品生产完成直接入仓，不用再经过长距离调拨运往各地。每省一个环节，整体时效就能提升3到4个小时，对抖音这类对发货时效要求很高的平台来说，发货速度提上来了，退单率自然也会跟着降低。

四郎：对中小品牌来说，多仓建设有什么建议？

邹二伟：日均单量在三千单以下的品牌，其实一个仓发全国就完全足够了，没必要盲目铺分仓，不然备货压力和管理成本都会高很多，反而得不偿失。等到单量稳定超过五千单之后，再根据订单分布情况逐步增设分仓。每个阶段有不同的选择，既要满足品质服务，也要达到降本要求。

四郎：给中小品牌一个关于优化仓配的建议。

邹二伟：现在社会分工越来越细，我建议中小品牌直接把仓配业务外包给靠谱的云仓公司。如果自己从头搭建团队做，很容易在快递谈判、场地租赁、人员管理、系统搭建这些环节踩各种坑。可以先找三四家资质齐全的云仓公司做横向对比，最终选一家最匹配自己需求的深度合作就行。中小品牌前期资金、精力和团队配置都很有限，把专业的事交给专业的人来做，反而是效率最高、风险最低的选择。

四郎：感谢邹总，刚创业时确实很难有专业的物流总监，便宜的那一点可能因为一次问题综合成本更高，做生意真诚是杀手锏。

做了这么多年宠物食品包装，今年品牌客户问得最多的问题是什么

本场1V1访问由宠业家&它博会创始人四郎主持，受访嘉宾为展彤包装创始人Rebecca赵琼。

四郎：先请赵总介绍一下展彤包装。

赵琼：展彤包装最大的特色是还原设计的本色，保证品质、快速反应、应急交货，大单小单同品质出货。

四郎：你们有没有感受到客户批量不大、起订量越来越小的趋势？

赵琼：明显有，2024年之后，新品数量和起订量变化非常明显。包装和别的产品不一样，新品从制板到出货最快也要15天，流程繁琐，印刷复杂，打码也复杂，每个环节不能出错。大部分包装厂都不喜欢起订量小、数量散的订单，特别是新客户一上来十个品、每个五千个，一般不会接。

四郎：那你们接吗？

赵琼：我们接，而且不会因为数量少就价格特别贵。我们团队核心是设计师出身，看到的是产品本身。我们很多大客户都是多年前从小客户做起来的，所以要不忘初心。客户愿意花钱试品，我们就要配套做好，这是供应链包装应有的认知。

四郎：接小批量订单，最大的挑战是什么？

赵琼：亏钱接单不是最难的，最难的是把几千个单品的品质做得跟一万五千个起订量的质量一样，印刷效果和品质要符合设计师和品牌主理人心目中的完美程度。小批量如果效果不好，对品牌方是浪费钱，也有出问题的风险。

四郎：做包装时批量越小，摊到每个的成本越高？

赵琼：版费是一样的，板子五年内可以保证，前期也可以做数码样不需要版费，但有弊端。小批量的痛点是对工厂损耗大、人工调度要求高，品质不稳定。这也是我们的机会，要克服这个问题，把小单质量做完美。

四郎：你接到过客户天马行空的想法吗？会劝他们不要做吗？

赵琼：如果他紧急出品我又达不到，我会建议先按可行方案做，但我心里会记下来想办法试。我设计师出身，愿意花时间在创新端，合理有落地可能的想法都会尝试。

四郎：客户对包装最常见的认知误区是什么？

赵琼：两点。一是觉得价格越低越好，消费降级可以理解但过度追求低价会牺牲品质。二是觉得材质越厚越好、质量过度，其实冻干产品关键点在阻隔，而不是厚度，越厚不代表阻隔性越好。但客户不一定认同，觉得你要做他生意可能会有其他想法。

四郎：给新创业做宠物品牌的人一个关于包装的建议。

赵琼：前期在设计端多花心思，做出来就改不了了，很多坑可以提前规避，多考虑需求卖点和消费者人群，可以减少实际发生问题中一半的损耗。开品多有时可能出爆品，和损耗可以相抵，但设计端用心是最重要的。我们新工厂楼顶有两万方光伏发电，省下的电费回馈给客户，让大家把钱用在投流和卖产品上，可持续发展。

生意新机会

主题演讲

TikTok Shop王雨涵：宠粮、保健品、猫砂形成成熟赛道，美容洗护水族饲料属于市场蓝海品类

TikTok Shop东南亚跨境宠物行业运营经理王雨涵在现场分享《东南亚宠物市场黄金机遇增长引擎》主题演讲。她表示，2026年东南亚宠物市场整体规模预计突破300亿美元，年复合增长率维持8%-10%，宠物家庭化认知普及、区域中产群体扩容、线上零售渠道下沉是市场持续增长三大核心驱动力。

泰国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡五大核心市场呈现明显差异化发展格局：泰国是区域存量第一大市场，2025年市场规模25亿美元，产业链发展成熟；马来西亚线上渠道渗透率领先，整体规模约12亿美元；菲律宾依托庞大年轻人口红利，2025-2029年宠物市场复合增速高达18.45%，属于高潜力蓝海；越南城市化进程加速，市场增长速度突出；新加坡市场成熟高端，人均消费力最强，消费者对产品品质、配套服务标准要求严苛。

从电商类目销售结构来看，猫狗食品是各国销量占比最高的核心品类，猫狗厕所猫砂、宠物健康护理用品需求逐年提升，水族、小宠、爬行两栖类用品整体市场体量偏小。各国热销细分品类各有侧重：泰国与马来西亚主打猫主粮、猫零食、植物猫砂、驱虫益生菌类保健品；菲律宾清洁洗护、宠物冰垫、尿垫等日用刚需产品走量显著；越南除常规猫狗粮外，畜禽饲料、水产水质养护相关产品拥有稳定消费需求。想要布局东南亚跨境宠物赛道，需满足各国专属合规资质要求，泰国需FDA资质、马来西亚需MY NPRA资质、越南需VN MARD资质、菲律宾需PH ITA资质、新加坡适用FDA标准，且全品类宠物食品、保健品上架均需提供海外仓相关证明材料，资质不全无法正常售卖。

商家打造爆款具备标准化成长路径，新品完整生命周期分为新品测款破零、稳定爆款、超级爆品三个阶段，商品卡需完整覆盖产品卖点、规格参数、使用方法、促销福利、品牌定位五大核心要素。流量渠道分工明确，AI情景短视频、达人种草短视频适合新品快速积累基础销量，商家自播、专业达人大场直播是拉升整体GMV、打造超级爆品的关键渠道。

行业头部商家已形成可复制运营模型：保健品类商家多采取多国同步布局、每日批量产出短视频、批量合作达人投放的模式稳定营收；宠粮品牌依靠达人短视频放量，同时搭建联盟分销与自营直播双渠道；猫砂类目商家侧重本土化包装设计、突出粉尘低、吸附力强等差异化卖点实现类目突围。

市场品类可划分为成熟品类与蓝海品类两大板块，成熟品类包含宠粮、猫砂、宠物保健品，拥有稳定消费群体与清晰主流价格带；美容洗护、水族用品、畜禽饲料属于蓝海赛道，竞争压力更小，具备充足增量空间。平台配套全域流量投放、达人运营、跨境专线等一站式配套服务，为跨境宠物商家提供选品、内容、销售全链路支撑，助力品牌快速打开东南亚区域市场。

圆桌研讨

第一场圆桌研讨主题为《避免低价内卷，我们能做什么?》，研讨由宠业家RSD销售中心负责人二水主持，研讨嘉宾分别是：山东帅克宠物用品股份有限公司CEO左岩峰、中誉宠食市场总监马若天、江苏卓为宠物食品有限公司董事长兼CEO葛宏。

第二场圆桌研讨主题为《宠物恩格尔系数持续下降，除了吃饱吃好，宠物消费的新蓝海在哪里，怎么做？》，研讨由宠业家&它博会创始人四郎主持，研讨嘉宾分别是：卡诺宠物创始人任晓婷、20年资深宠物服务专家叶俊、拉夫威尔中国总代理&凯尔资CEO陈明、贵为联合创始人于帅。

标准发布

大会现场还进行了三场标准发布环节，由山东省宠物行业协会标准化技术委员会委员、泰安泰宠宠物食品有限公司技术总监陈靓发布《全价宠物食品鲜蒸干粮》团体标准。

山东省宠物行业协会标准化技术委员会副主任委员、山东帅克宠物用品股份有限公司检测中心总监刘雪芹发布《全价宠物食品泡芙粮》团体标准。

山东省宠物行业协会标准化技术委员会副主任委员、河南牧业经济学院副教授段海涛发布《全价干(性)宠物食品微生物饲料添加剂使用规范》团体标准。

PS：第三届宠物供应链大会分论坛——宠物食品原料创新论坛&首届小宠异宠产业大会将于明天9:00—12:00在漯河国际会展中心举办，届时将有多位大咖现场分享干货内容，会议不容错过，期待大家到现场参会。

2026宠物供应链大会

7月8-9日，由山东省宠物行业协会、宠业家、诸城外贸有限责任公司联合主办、卓为宠食特别支持、TOPS它博会、亚华宠物食品（山东）有限公司协办的2026宠物供应链大会，将在青岛红树林会议会展中心盛大举办。作为行业最具影响力的产业链对接平台之一，本届大会将围绕新品牌赋能、新产品路演、底层科技攻坚、产业园发展等核心议题，展开深度的探讨。