2026猫砂产业大会深度专访（四）——以农业副产物重构猫砂赛道，新材料不等于“概念产品”

   鲁网·北方宠物网9月24日讯 国内猫砂市场同质化竞争加剧，价格内卷持续压缩企业利润空间，行业迫切需要跳出原料老路寻找破局方向。在 2026 猫砂产业大会暨宁城第三届宠物产业发展大会现场，山东清科洁宝新材料有限公司总经理、山东省宠物行业协会猫砂产业分会副主任委员张延成以《核桃壳和甘蔗渣，还能做成猫砂？》主题演讲引发行业热议。会后，北方宠物网记者对张延成进行专访，探讨农业副产物如何通过技术创新变身高性能猫砂，解码植物基猫砂的研发逻辑、商业化路径与供应链合作新模式。

    山东清科洁宝新材料有限公司总经理，山东省宠物行业协会猫砂产业分会副主任委员张延成

  北方宠物网记者：当前国内猫砂行业面临很突出的同质化、低价竞争，您如何看待当下行业困局？

  张延成：宠物消费持续升级，消费者选购猫砂已经不再只看吸水、结团两项基础指标，除臭、低粉尘、原料安全、使用脚感、可冲厕等综合体验成为核心选购点。但反观行业，大量产品配方趋同，企业陷入价格战，单纯比拼成本，利润被不断挤压。行业要突围，材料创新是一条重要出路。我国每年会产生海量农业副产物，核桃壳来自坚果加工，甘蔗渣来自制糖工业，还有大量农作物秸秆，这些资源大多没有得到高价值利用。我们一直在思考，能不能把这些农林废弃物引入猫砂产业，走循环经济路线，既实现资源再利用，同时给市场提供差异化新品，帮助品牌跳出低价内卷的怪圈。

  北方宠物网记者：核桃壳、甘蔗渣这类原料本身不是猫砂原料，从农业副产物到合格猫砂，要跨过哪些技术难关？

  张延成：把废料做成猫砂颗粒只是第一步，环保概念不能凌驾于产品性能之上。我们的原则很明确：首先必须是一款好用的猫砂，其次才是环保、差异化的猫砂。如果产品粉尘大、结团松散、容易粘底，哪怕原料再绿色，消费者不会买单，商业闭环就走不通，可持续发展也就无从谈起。我们和清华大学高端装备研究院长期联合攻关，围绕植物纤维改性、成型工艺、专用生产装备开展系统性研发。核桃壳、甘蔗渣要经过筛选净化、粉碎改性、科学配比、挤压成型、控温干燥多道工序。我们运用超亲水专利改性技术，改造植物纤维结构，解决天然纤维吸水慢、结团强度不足的痛点。成品必须通过全套性能验证：低粉尘、快速结团、团块强度高，兼顾吸水、除臭、猫咪脚感、砂粒带出量、长期储存稳定性，同时要实现稳定规模化量产。目前秸秆猫砂已经是成熟产品，海外市场推广进展良好，核桃壳猫砂、甘蔗渣猫砂也完成产品定型，具备大规模代工定制条件。企业依托清华大学天津高端装备研究院科研力量，聚焦新型植物猫砂研发制造，将秸秆、核桃壳、甘蔗渣等农林加工副产物转化为猫砂产品，打造差异化植物猫砂供应链方案，产品销往全球七十多个国家和地区。现有 12000 平米标准化车间，多条自动化产线，年产能 2 万吨，拥有授权专利 80 余项，全套产品经过 SGS 检测，零甲醛、急性经口无毒，抑菌、除味指标均通过权威第三方验证，保障宠物使用安全。

  北方宠物网记者：循环植物猫砂是新赛道，在商业模式与合作机制上，清科洁宝准备如何和品牌方、渠道经销商协同？

  张延成：清科洁宝的定位是深耕后端制造的工厂，专注做好研发、生产、品控，做好代工供应链服务，做品牌方、经销商可靠的生产伙伴。我们充分尊重品牌的品牌价值，也认可经销商在渠道开拓、用户服务、市场培育上的投入。针对核桃壳、甘蔗渣这类创新型猫砂，我们面向认同循环环保理念的合作伙伴开放深度联合开发。可以围绕配方调试、颗粒规格、性能指标、包装定位、目标渠道共同打磨专属产品，打造具备辨识度的差异化产品矩阵。创新品类市场教育需要双方共同投入，因此我们推出基于销量目标的市场保护机制。根据合作规模与双方签订的销量计划，建立客户信息、产品方案、渠道边界保护，给予合理的区域或者细分赛道保护。但保护不是无条件排他，需要合作双方共同投入资源、完成约定目标，合作才能长久共赢。

  北方宠物网记者：从秸秆到核桃壳、甘蔗渣猫砂，您理解的宠物行业 “可持续发展” 是什么？

  张延成：猫砂虽小，一头连着千家万户养宠消费，一头连着材料科学、农业资源循环与绿色制造。真正的可持续，不是停留在宣传口号，而是把环保理念转化成可以量产、可以销售、被消费者接受、商业上能够跑通的实体产品。农业副产物原本是边角料，经过技术加工之后，获得全新生命周期，实现变废为宝。但这件事单靠工厂做不成，需要科研机构、生产工厂、品牌方、渠道经销商多方协同：科研机构输出材料技术，工厂负责产业化落地，品牌完成产品定义，经销商完成市场触达，整个产业链合力，新材料才能真正变成市场上的好商品。

  北方宠物网记者：接下来清科洁宝有怎样的规划，对行业同仁发出怎样的合作邀约？

  张延成：一方面，我们会持续挖掘更多农业副产物的应用可能性，迭代植物纤维改性工艺，持续拓展新型植物猫砂产品矩阵，打磨产品性能，优化成本结构；另一方面持续做好制造端基本功，守住品质底线，稳定交付，配合 SGS 等第三方检测持续完善产品安全体系。

  在此也向全行业发出合作邀请。如果品牌方、经销商正在寻找差异化新型植物猫砂，看好农业副产物循环利用这条赛道，欢迎和清科洁宝开展深度对接。我们输出完整研发、生产与供应链能力，配套清晰的合作边界、市场保护机制，让合作伙伴可以放心投入、长期经营。行业需要建立健康的市场秩序，让环保价值、商业价值、合作伙伴长期利益三者统一。我们希望和产业链同仁一起，把农业副产物做成优质猫砂产品，把新材料变成新机会，共同推动中国猫砂产业高质量升级。

  记者手记：

  猫砂产业正在告别单纯拼资源、拼原料的时代，材料创新、循环经济已经成为产业升级重要方向。农林副产物做猫砂，不是简单营销噱头，背后是产学研结合的材料技术突破，更需要兼顾产品体验、宠物安全、商业可行性三重考验。张延成及其团队坚持 “先好用，再环保” 的产品逻辑，为行业提供了一条可落地的创新样本。未来，循环植物基猫砂赛道能走多远，取决于工厂的技术沉淀，也取决于品牌、渠道共同的市场培育。（鲁网·北方宠物网记者 宁城报道）